Ejecutivo de Mayorista (Culiacán)

Forma Parte de un Cambio Revolucionario En PMI, hemos decidido hacer algo increíble. Estamos transformando completamente nuestra compañía y diseñando un futuro libre de humo con productos que tienen el poder de mejorar la vida de millones de fumadores en todo el mundo. Estamos buscando a nuestro Ejecutivo de Mayoreo basado en Culiacán. Este es un rol estratégico dentro del equipo comercial en México. Propósito del Rol: Desarrollar Fuentes de Abasto Complementarias en los canales de distribución de Mayoreo Directo e Indirecto con la finalidad de asegurar la cobertura óptima de nuestro portafolio de marcas en el canal detalle, a través de la disponibilidad de nuestro portafolio de marcas en los niveles de inventarios óptimos , además de la implementación de visibilidad con impacto y generación de estrategias para acelerar el consumo de nuestras marcas estratégicas en el Canal Mayoreo, que provoquen el crecimiento de Volumen y SOM en tu Territorio. Tu Día a Día: • Gestionar la disponibilidad del portafolio óptimo en el canal mayoreo directo e indirecto alineado a la estrategia comercial del Área de Ventas, en los niveles de inventarios adecuados para satisfacer la demanda del canal. • Acelerar la generación de consumo de nuestras marcas estratégicas en el canal mayoreo directo e indirecto por medio de la generación de diferentes estrategias comerciales (promociones, programas comerciales con fuerza de ventas de nuestros socios comerciales, negociación de espacios de visibilidad, etc). • Asesorar de manera constante a tus clientes mayoristas respecto al margen de utilidad y rentabilidad superior de nuestras marcas Vs competencia, con la finalidad de influir en ellos para que empujen nuestro portafolio. • Cerrar negociaciones de volumen con tus clientes mayoristas, asegurando el objetivo de volumen del canal mayoreo en tu territorio asignado por el Área de Ventas. • Dar seguimiento a la colocación, facturación y entrega de pedidos de tus clientes. • Dar seguimiento a la cartera de tus clientes, con la finalidad de asegurar la generación de pagos de facturas en tiempo y forma en base a los días de crédito asignados. • Asegurar líneas de crédito óptimas que satisfagan la demanda de tus clientes mayoristas y detallistas. • Negociación de espacios e implementación de visibilidad con impacto en el punto de venta. • Realización de entrenamientos a la Fuerza de Ventas de tus Clientes Mayoristas referentes a las características de nuestro portafolio de marcas, con la finalidad de asegurar una correcta comunicación hacia el detallista e impulso de nuestros SKUs Estratégicos. • Negociación de Catalogación e Introducción de marcas de lanzamiento y marcas estratégicas. • Generación de construcción de relaciones comerciales a largo plazo con tus clientes mayoristas, con la finalidad garantizar el crecimiento sustentable del negocio de ambas partes. • Análisis de Tendencias de Consumo del Canal Mayoreo, generación de insights y Definición de Planes de Acción. • Realización de Revisiones de Negocio Mensuales / Trimestrales con clientes Mayoristas Top , enfocadas en comunicar resultados de negocio, tendencias de consumo, rentabilidad, planes promocionales y programas comerciales a implementar, así como la negociación del volumen mensual / trimestral y ciertos GETS. • Desarrollar el plan comercial del canal mayoreo alineado a la estrategias y prioridades de negocio del Área de ventas, con una visión integral orientada al incremento de consumo de nuestro portafolio de marcas. • Colaboración con la posición de Gerente Jr para el desarrollo de Estrategias de Distribución Alterna con Mayoristas Directos e Indirectos que atienden zonas en las que no tenemos cobertura con nuestros distribuidores, con la finalidad de asegurar la cobertura numérica óptima de nuestro portafolio de marcas en detalle. Perfil que buscamos: • Licenciatura terminada. • Contar al menos con 3 años de experiencia en Ventas / Trade Marketing / Negocios B2B-B2C y gestión de Cuentas Clave. • Inglés intermedio- avanzado (Deseable). • Manejo intermedio-avanzado de Office (Word, Power Point, Excel) • Análisis de Información / Tendencias de Consumo. • Pensamiento Estratégico / Toma de Decisiones. • Habilidades de Presentación. • Habilidades de Comunicación & Negociación. • Colaboración. • Creatividad / Proactividad. • Empuje Por Resultados. • Independencia / Autogestión • Resolución de problemas. • Orientación hacia el cliente. • Manejo de auto estándar (indispensable). Lo que ofrecemos… Nuestro éxito radica en nuestros talentosos empleados que vienen a trabajar todos los días con un propósito y ganas de mejorar. Únete a PMI y tú también podrás: Aprovecha esta libertad de poder definir tu futuro y el nuestro. Te apoyaremos en tomar riesgos, experimentar y explorar. Forma parte de una cultura inclusiva y diversa en donde se respeta la opinión de todos; colabora con algunas de las personas más brillantes del mundo sintiéndote parte de ellas. Persigue tus ambiciones y desarrolla tus habilidades en una empresa global - el tamaño de nuestra compañía te da la oportunidad de siempre mejorar. Siente el orgullo de hacer que la gente conozca nuestra promesa: ofrecer un futuro libre de humo.